La tarjeta de Hamilton
Cómo abrí una puerta que no me iban a abrir. Y por qué hoy no lo haría igual.
Cuando saber vender no basta
¿Te has dicho alguna de estas frases este mes?
Más leads, más formación, más presión: es lo que casi todos prueban primero.
Este libro propone mirar también lo que ocurre detrás de la técnica: cómo piensas, decides y sostienes tu propio valor.
- «Tengo la técnica. Y aun así, vuelvo a quedarme en la misma cifra.»
- «Mi equipo sabe vender. Lo que no entiendo es por qué se para.»
- «Cuando llega el momento de decir el precio, algo dentro de mí lo rebaja.»
- «Ya hicimos un curso. Funcionó dos semanas.»
- «Crezco, sí. Pero cada nivel me cuesta más que el anterior.»
Dentro del ebook
Ocho tácticas que puedes usar el lunes por la mañana.
Cada una nace de una historia real y termina con un ejercicio de dos minutos. Las seis primeras siguen el orden de una venta. Las dos últimas hablan de quien vende.
ATENCIÓN → VÍNCULO → CREDIBILIDAD → SEGURIDAD → DECISIÓN → VALOR → CERTEZA → MERECIMIENTO
¿Por qué tengo que bailar contigo?
La pregunta que casi ningún comercial se atreve a hacer en segundo lugar.
«Sí, casémonos»
Por qué confesar un límite vende más que esconderlo.
Cuatro cervezas que no me gustaban
A quién cree de verdad tu cliente. No es a quien piensas.
Tres caminos para decir que sí
Por qué un cliente con una sola opción se va a buscar las otras dos.
El regalo que nadie me pidió
Por qué dar de más es peor que hacer un descuento.
«¿Cómo nos vas a sacar ese 60 %?»
Por qué un equipo no necesita creer en la meta el primer día.
Lo que mi madre sigue recordando
Por qué nadie te compra si no crees que mereces estar ahí.
Pon el 8 de lado y verás lo que aparece cuando no hay techo: ∞
Experiencias en empresas
Detrás de las cifras,
personas que cambiaron su forma de actuar.
Porsche México
De 1.600 unidades en 2023 a 2.500 en 2024. En 2025 se alcanzaron las 3.000.
Grupo Euromadrid
Aumento de ventas el primer mes. Después, entre un 30 y un 40 % por encima, mes tras mes.
Lilia Mayén · Office Depot México
Aumento de ventas.
«Pasamos de 1.600 unidades en 2023 a 2.500 en 2024 y alcanzamos las 3.000 en 2025. Años atrás, me habría parecido imposible.»
«Hubo personas que pasaron de vender uno o dos coches a vender cinco o seis. Ganaron la seguridad de poder repetir esos resultados mes tras mes.»
«El cambio impactó mi vida como mamá, profesionista y líder. Hoy sé que puedo y tengo las herramientas para lograrlo.»
Extractos condensados de entrevistas sobre Power Selling. Los resultados corresponden a proyectos concretos y no garantizan resultados individuales.
Quién te lo cuenta
Cintia Lescano
Cintia Lescano. Psicóloga clínica, CEO y fundadora de Valuexperience. Creadora de Power Selling y Power to Expand Method.
Lleva más de 25 años en el punto donde se cruzan la psicología, el negocio y la tecnología. Empezó como consultora en Arthur Andersen (hoy Accenture) y, en 2002, antes de que existieran las redes sociales profesionales, lideró para un banco catalán la creación de la primera comunidad virtual laboral diseñada para impulsar un cambio cultural. El proyecto se convirtió en caso de estudio en el MIT.
Entre 2002 y 2009 participó en la expansión de ese modelo, liderando proyectos en bancos de España y Europa y en la VW Academy de España, Francia y Reino Unido. En 2010, la compañía fue adquirida por un fondo de inversión. Ese mismo año fundó Valuexperience, hoy con sede en Barcelona, Buenos Aires y Ciudad de México. A lo largo de su trayectoria ha trabajado con equipos de BBVA, Banco Santander, CaixaBank, Volkswagen, Jeep, Porsche, SEAT, CUPRA, Office Depot México, Grant Thornton o el Ministerio de Economía de España, entre muchas otras organizaciones.
En este libro cuenta, por primera vez, las historias que hay detrás de su método.
Más de 25 años de experienciaCaso de estudio en el MITBarcelona · Buenos Aires · CDMX
El techo no está en el mercado
Empieza por mirar
dónde está tu techo.
Ocho historias para revisar cómo vendes, cómo decides y qué crees que mereces.
Elige si vas a leer pensando en ti, en tu equipo o en ambos. Te orientaremos sobre el capítulo por el que empezar.
El ebook estará disponible próximamente. Deja tus datos para recibirlo cuando esté listo.
Dentro de un año puedes seguir buscando el techo en el mercado.
O puedes mirar en el sitio donde casi nadie mira.
Quiero recibir el ebook gratis ↓¿Es otro libro de técnicas de venta?
La propuesta va más allá de la técnica: explora lo que pasa dentro de quien vende y de quien compra, a través de ocho historias y ejercicios prácticos.
¿Cuánto tiempo me va a llevar?
Cada capítulo se lee en unos minutos y termina con un ejercicio de dos minutos.
¿Por qué es gratis?
Porque es una forma de conocer cómo trabaja Cintia antes de decidir si quieres profundizar.